Quer saber como valorizar o preço na venda de carro usado? Separamos algumas dicas para você obter retorno positivo na hora da venda do seu carro seminovo. Clique e Venha saber mais!
A venda de carro usado não é uma missão fácil, principalmente quando se tem como base a tabela FIPE, devido ao fato de vendedor e comprador não entrarem em um acordo, já que o valor pedido pode não ser condizente à qualidade do veículo, ou ao critério estabelecido.
No Brasil, a cada ano, cresce a desvalorização de carros, ainda mais quando falamos de usados. Para a revenda de veículos, deve haver detalhes que convenham ao seu preço final, isso é, fatores que valorizem o automóvel de forma que não seja prejudicial para quem vende, e que faça o comprador ter confiança na negociação.
Por conta disso, separamos algumas dicas que podem lhe ajudar na valorização do seu carro usado para a venda.
A documentação é um fator crucial para a venda de carros usados, pois ela determinará se o valor realmente vale a pena, por exemplo, com o IPVA e as multas em dia, o interessado terá certeza que o carro usado está nas normas, assim fica mais fácil para o procedimento de venda, como o financiamento e a transferência. É importante, também, incluir o manual e ter a chave reserva, para que o comprador tenha segurança.
Ter um carro com manutenções/revisões em dia é indispensável, já que este é um dos fatores que valorizam o veículo. A falta de vistoria mecânica pode ser um problema para a aplicação do valor. Além disso, guarde os comprovantes de manutenção (consertos e revisões), isso poderá ajudar na hora da negociação, conquistando a confiança do potencial cliente.
Alguns detalhes fazem diferença na hora que o consumidor procura por um carro usado, e elas estão na qualidade do veículo:
Opte pela originalidade do seu carro, pois muitas pessoas buscam por peças tradicionais, modelos mais parecidos com os de fábrica, valorizando na hora da venda. Fazer várias mudanças não é muito aconselhável, pois o comprador procura pela qualidade e não quer ter preocupações futuras. Assim, isso fará o preço médio do modelo do seu carro ser mantido, e pode impressionar o indivíduo.
Os carros de venda mais fácil são os de cores tradicionais, por exemplo, os prateados, brancos e pretos, por conta da manutenção de cor ser mais barata. Por isso, na hora de vender seu carro, saiba que carros coloridos são mais difíceis de sair, mas que não é impossível.
Em alguns estados a presença do ar-condicionado é bastante desejada por alguém, e em um carro é importante, pois ajuda na sensação térmica dentro do automóvel, e no auxílio contra o embaçamento dos vidros quando estiverem fechados. Esse detalhe contribui muito para o valor negociável.
Um conselho é, evite a troca de pneus, não precisa colocar novos achando que irá valorizar, mantenha os originais de uso em bom estado, com todos os cuidados, para que o cliente dê uma boa avaliação,
Na hora de vender, tenha um carro limpo e sem odores, investindo na limpeza interna e externa do veículo, é importante deixá-lo com aparência de carro novo, e até mesmo para deixar uma boa impressão na hora da divulgação.
Quando o assunto é vender, você não pode deixar de descrever nenhum detalhe do produto, e isso aplica-se em carros. Cite todas as características do veículo, incluindo dados e observações, muitos comprados levam em consideração a atenção dada à descrição. Por exemplo, fale da marca, do tempo de uso, se já foi batido, quantos donos teve, etc.
Se você tem como base a tabela FIPE, entenda que só ela não dá o valor, mas sim todas as características descritas, a qualidade do veículo, desse modo, faça um preço justo, que condiz ao estado do carro, fazendo com que o consumidor não se assuste.
Após cuidar de todos os detalhes necessários, você pode divulgar o seu carro. A internet está sendo a maior aliada dos vendedores, então faça um bom anúncio valorizando o seu veículo, atraindo potenciais compradores. É necessário fazer toda a avaliação, anotando todos os pontos importantes, como o valor dos carros pela tabela FIPE, ou valores pesquisados de usados, sem esquecer nenhum detalhe que irá dificultar a venda, esteja com todos os documentos em mãos. Deve-se ter segurança na hora da venda do seu carro usado, e ficar de olho nos interessados, marcar visitas cuidadosamente, e organizar as transações de forma que não caia em algum golpe.
A Tabela FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), é um meio de consulta que serve como base referencial de valores (preços médios), para a venda de carros novos e usados, a partir do que foi ofertado por vendedores nacionais. Além disso, é importante como indicador para, por exemplo, tributos, seguros, financiamentos, contratos, etc.
É preciso saber que a tabela não é o que determina o preço do veículo (ou que seja regra), mas sim um método de partida para análise de venda e avaliação. Isso é, pesquisadores baseiam-se na coleta de preços dos automóveis novos e usados, descartando preços muito alto, muito baixo ou com baixas observações estatísticas, gerando índices e indicadores, para os preços médios.
A análise na Tabela FIPE pode ser realizada de acordo com a versão, motorização e ano-modelo de um automóvel, a sua conservação, algumas diferenças pontuais (exemplo, cor e acessórios), e, em alguns casos, a sua localização (alguns tipos de veículos são melhores para uma região específica), podendo, dessa forma, variar.
Para consultar a tabela não é necessário possuir dados como o chassi ou o Renavam do veículo. Isso porque a fipe aponta o valor de mercado do modelo do veículo, e não de um automóvel específico.
É preciso saber que a tabela fipe não é o que apenas determina o preço do veículo, mas sim um método de partida para análise de venda e avaliação.
A análise pode ser realizada de acordo com a versão do veículo, motorização e ano-modelo de um automóvel, a sua conservação, algumas diferenças pontuais (exemplo, cor e acessórios), e, em alguns casos, a sua localização (alguns tipos de veículos são melhores para uma região específica), podendo, dessa forma, variar.
Se você já tentou vender o seu carro usado, uma das primeiras perguntas que você faz a si mesmo é: quanto vale o preço da tabela fipe de um usado como o meu? Porém, será que este valor vai ser o valor final do seu automóvel usado? Abaixo vamos falar sobre fatores que influenciam no valor final do seu usado e que podem fazê-lo valer mais ou menos que o preço da tabela fipe.
Alguns aspectos devem ser levados em consideração na hora de vender seu carro usado e que podem impactar no preço de venda e o valor do veículo da tabela fipe. Abaixo listamos alguns pontos que devem ser considerados e impactam no valor final do automóvel em comparação com o preço da tabela fipe de um veículo:
Carros usados que sofreram colisão leve ou média (o preço final pode chegar a 80% do valor descrito na tabela fipe); Carros com quilometragem acima da média (o preço final pode chegar a 85% do valor descrito na tabela fipe); Veículos que não sofreram nenhum tipo de colisão, que estão dentro da média de km e que possuem um histórico completo de manutenção (o preço final pode chegar a 110% do valor descrito na tabela fipe).
Obs: Estes percentuais são apenas uma referência, visto que além disso existem outros que influenciam no valor de mercado do seu veículo, como modelo, conservação, cor e até região do país. Para ter um valor mais exato é importante buscar uma empresa especializada para realizar esse tipo avaliação, onde será feita vistoria completa para para determinar o seu real estado, além de uma pesquisa de mercado para entender os valores médios para determinado tipo de veículo na região.
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A tabela fipe de carros é a principal referência no Brasil para quem deseja comprar ou vender veículos usados ou seminovos. O índice é baseado em uma coleta de dados que considera o preço de carros, motos e caminhões em todo o território nacional. O preço considera os veículos novos, usados e seminovos. Além disso, o preço da fipe é atualizado mensalmente, refinando os detalhes.
Você pode consultar rapidamente e de forma gratuita o preço dela para o seu veículo novo ou usado a partir dos links abaixo:
Abaixo você tem acesso ao preço de motos novas ou usadas:
Abaixo você tem acesso ao preço de caminhões novos ou usados:
Uma observação importante e que deve ser levada em consideração: A tabela fipe não é o único fator para definir qual será o preço final de venda de um veículo novo ou usado. Vários outros fatores podem determinar o valor de mercado do seu veículo usado, como: Estado geral do automóvel, mecânica em ordem, conservação do interior do automóvel, se o veículo já foi batido ou não, se a documentação está em dia, entre outros. Ou seja, a tabela fipe não é o principal meio de se precificar um veículo na hora da venda ou compra.
O valor apresentando na tabela fipe serve apenas como uma referência para o cálculo dos seus impostos e seguro. O meio correto para se obter o preço mais fidedigno final de um veículo é consultar o preço de mercado do carro, que é influenciado por diversos fatores, incluindo se ele está sendo procurado pelo mercado.
Ao vender um seminovo, um dos maiores questionamentos é como valorizar e conseguir um preço acima da tabela fipe. Mas quais itens são avaliados e como cuidar do seu automóvel usado para fazer com que ele tenha um preço melhor no mercado?
Procure locais ou pessoas que estejam vendendo o mesmo seminovo que o seu, tente se ater ao ano-modelo para ter um referência condizente com seu veículo. Nessas buscas, procure fatores que diferenciam seu veículo dos demais, ou seja, alguns atrativos positivos que vão servir como argumento de venda na hora de negociar. Existem alguns fatores que influenciam no preço: estado de conservação, quilometragem, cor e histórico do veículo. Esses quatro pontos são os principais e que mais vão influenciar no preço de venda do seu seminovo.
Agora, se você quer vender seu seminovo um pouco acima da tabela fipe, você deve fazer uma vistoria geral no veículo. Conferir toda a parte mecânica do mesmo, como sistema de suspensão, direção, freios, luzes, limpadores e pneus. Além da parte mecânica do veículo, a estética deve estar em dia, como pintura, vidros e estofamentos em bom estado de conservação. Além de tudo o que foi dito, não devemos levar em consideração apenas do preço do veículo usado pela tabela fipe. O meio correto é consultar o preço de mercado do veículo usado, que é influenciado por diversos fatores acima mencionados e se ele está sendo procurado pelo mercado.
Certos veículos têm maior aceitação em algumas regiões específicas. Por exemplo, as picapes tem alto valor de venda no Mato Grosso, Mato Grosso Sul e Mato Grosso porque são muito populares entre os moradores desses Estados. Portanto, é muito importante filtrar sua pesquisa de modelo de carro por cidade ou Estado.